intro
Alors, découvrez notre BTS TC …
Description de la formation
UNE FORMATION AUX MÉTIERS DE LA RELATION CLIENTS DANS LE DOMAINE DU BUSINESS TO BUSINESS
La formation BTS TECHNICO COMMERCIAL Vente de biens et services industriels
UNE FORMATION COURTE et QUALIFIANTE AU SERVICE DE LA RELATION COMMERCIALE EN BtoB
Le titulaire du BTS TC est chargé de créer, développer une clientèle de professionnels dans un environnement industriel.
Fort d’une double compétence TECHNIQUE et COMMERCIALE, il prend en charge un portefeuille clients.
Il lui revient d’identifier, acquérir et fidéliser ses clients pour augmenter les ventes et la rentabilité de son entreprise, en s’appuyant sur une bonne appréhension des marchés industriels.
Une formation ancrée dans la réalité professionnelle grâce aux stages, aux partenariats avec nos entreprises d’accueil et qui offre de belles opportunités de débouchés.
Contenu de la formation
Le BTS se prépare en 2 ans en alliant pratique et savoirs.
La formation combine les enseignements technologiques et professionnels de spécialité.
| Matières | 1ère année | 2e année | Description |
|---|---|---|---|
| Culture générale expression | 2h | 2h | Traversant différents domaines et s'appuyant sur une variété de supports (films, textes, iconographie…), cet enseignement apporte une culture générale sur les thèmes au programme et permet le renforcement des qualités d'expression écrite. |
| LV1 (anglais) | 3h | 3h | L’anglais en BTS TC permet aux étudiants d’acquérir des notions pour mener à bien des négociations à l’international. Les étudiants maîtrisent ainsi le vocabulaire et les structures syntaxiques pour convaincre et présenter leur entreprise. « L’enjeu est de développer les capacités d’expression et de compréhension orales en lien direct avec l’environnement professionnel technico-commercial » |
| Enseignement économique et juridique | 3h | 3h | Pour comprendre notre environnement économique, juridique et ses enjeux actuels, pour connaitre le tissu économique et industriel, pour analyser l’actualité et devenir un citoyen éclairé. |
| Technologies industrielles | 5h | 4h | Pour vous donner une culture générale technique et vous former aux outils de choix de solutions techniques. Le champ de ce cours est très large : de l’industrie (électricité, mécanique, pneumatique, hydraulique) au monde du bâtiment. |
| Gestion de projet | 6h | 4h | Pour acquérir les méthodologies vous permettant de mener à bien vos projets technico-commerciaux en entreprise en tenant compte des attentes actuelles en matière d’utilisation du numérique. |
| Développement de clientèles | 4h | 4h | Pour découvrir les techniques d’analyse d’un marché et les techniques de marketing pour développer et pérenniser la clientèle. Au programme : les études de marché, l’analyse du comportement d’achat, l’analyse d’un portefeuille clients, les techniques d’études… |
| Communication Négociation | 6h | 6h | Une discipline pour vous apprendre à bien gérer la communication écrite, verbale et non verbale et pour maitriser l’art de convaincre et de fidéliser. |
| Management commercial | 3h | 3h | Pour vous faire découvrir la diversité des missions d’un manager, de la gestion d’un centre de profit, à la mise en œuvre de la politique commerciale jusqu’au management des équipes : recrutement, formation, animation… |
| Total | 32h | 29h |
Le suivi des étudiants
L’équipe resserrée permet un suivi des étudiants. Un enseignant référant par niveau assure la fonction de professeur principal.
- Le tutorat Prof Élève, permet un suivi individualisé. Chaque étudiant a un professeur de l’équipe qu’il rencontre en dehors des heures de cours pour faire des bilans d’étapes.
- Le conseil de mi semestre courant octobre, permet de faire un point sur les résultats des étudiants et permet d’informer la famille avant le conseil du 1er semestre début Janvier. Les familles reçoivent un compte rendu individuel .
- La réunion Parents- Prof : Nous organisons en début d’année une réunion d’information afin de vous présenter le calendrier et les attendus de la formation.
- Pronote : Le lycée dispose d’un outil numérique permettant le suivi des absences et retards, le suivi des résultats, l’accès au cahier de texte numérique et à toutes les informations sur la vie du lycée.
La vie de la section
Les temps forts de la formation
- Les périodes de stages en entreprise : 14 semaines sur les 2 années.
- Les visites d’entreprises et de sites industriels
- Les conférences thématiques
- La participation au printemps de l’entreprise
- Les visites et participations aux salons professionnels
- Le job-dating professionnel
- La journée d’intégration
- Les voyages culturels
- Les BTS blancs
- Les challenges commerciaux : Les négociales, Les trophées de la CGI, Les challenges internes
La journée d'intégration
Chaque année, dès le mois de septembre, nous organisons une journée d’intégration. Elle vise à consolider les liens entre les étudiants de 1re année et de 2e année.
Au programme :
- Témoignage d’anciens étudiants et professionnels
- Parrainage
- Rencontre sportive
- Découverte du patrimoine local
Le job dating professionnel
Pour les étudiants de première année, nous organisons un job dating pro. visant à entraîner les étudiants à l’entretien de négociation d’un stage. Une quinzaine de professionnels participent à cet événement.
Les entretiens flash : 7 minutes pour convaincre
Les atouts :
- un échange riche et formateur ;
- des opportunités de stages nombreuses ;
- une découverte des entretiens de face à face ;
- un partenariat durable avec nos entreprises du bassin Rennais .
Les stages
La formation s’organise autour d’un stage d’immersion professionnelle de 14 semaines sur les deux années de formation. Ce stage est l’occasion pour nos étudiants de mener à bien un projet.
Dès la 1ere année de formation, nos étudiants partent en stage 8 semaines dans la structure de leur choix. Ce stage est l’occasion de découvrir la réalité du monde professionnel et du métier de vendeur Technico-commercial.
Quelques exemples de projets :
- Promotion d'une gamme
- Participation à la vie de l'agence
- Création d'un show-room
- Opération de qualification de fichiers
- Création d'un catalogue
- Promotion d'un nouveau produit
- Réactivation d'un portefeuille client
- Participation à un salon professionnel
- Organisation d'une journée technique
Informations Entreprises
Le BTS TC existe depuis plus de 40 années.
Nous avons tissé des liens étroits et de confiance avec de nombreuses entreprises
| Dans le domaine du négoce de matériels électriques |
REXEL-SONEPAR-YESS ELECTRIQUE- CDL elec |
| Dans le domaine du négoce de matériels pour le bâtiment |
POINT P- Bretagne matériaux – Couleurs de Tollens- Brossette- Maillard – Brico dépôt- denis matériaux- Legallais- Cédeo |
| Dans le domaine du négoce de matériels pour l'industrie |
AOI- Besnard et Gérard –FIO – Orexad- Carmoine Industrie- Beauplet - LTM |
| Dans le domaine du service aux entreprises | Loxam- Kiloutou , Fraikin- Locarmor |
| Dans le domaine de la vente automobile | Garage AUBRE- Scania |
| Dans le domaine des solutions innovantes | Esprit planète- Indelec |
Condition d'inscription
L’inscription sur Parcoursup est obligatoire. Les compétences techniques doivent avoir été acquises en sections technologiques ou professionnelles.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, venez nous rejoindre.
Témoignages
Promo 2016 – ADJe garderai un excellent souvenir de ces deux années passées au sein du BTS Technico-Commercial du Lycée Joliot-Curie à Rennes.
Promo 2015 AC2 belles années enrichissantes. Une 1ère année assez difficile au niveau du travail. Il fallait trouver le rythme.
A C promo 2013Le BTS TC, le BTS qui m’a permis de développer des compétences commerciales tout en utilisant celles acquises en bac pro (maintenance des équipements industriels pour ma part).
J-F F- Promo 2010Les 2 années de formation au sein du BTS Technico-commercial m’ont appris toutes les bases du commerce.
J D promo 2008Venant d’une formation technique (Bac Professionnel Maintenance) et souhaitant poursuivre mes études, le BTS a été un réel tremplin dans mon parcours scolaire.